Archive for: ژانویه 2018

معرفی استارتاپ موتور جستجویی با نتایجی وسیع‌تر از گوگل

درحالی‌که بحث و گفتگو در مورد وضعیت حریم خصوصی آنلاین و حفاظت از اطلاعات شخصی در اینترنت ادامه دارد؛ یکی از بزرگ‌ترین دغدغه‌های مصرف‌کنندگان و شرکت‌های خدماتی، نیاز روزافزون به پلتفرم‌ امن‌تر وب است.سال گذشته، برخی از حرکات شرکت‌های بزرگ فناوری نظیر گوگل و فیس‌بوک در استفاده از الگوریتم‌های نادرست، تبلیغ اخبار دروغین و تغییر فرایندها برحسب منافع شرکت، باعث شد مردم نسبت به کنترل تجربیات آنلاین خود حساس‌تر شوند.استارتاپ میلیون شرت (Million Short) که در سال ۲۰۱۲ تأسیس‌ شده است، موتور جستجویی راه‌اندازی کرده که از یک روش جدید و متمرکز برای سازمان‌دهی، دسترسی و کشف داده‌ها در اینترنت استفاده می‌کند. این پلتفرم، با گسترش دسترسی عمومی به داده‌های آنلاین، گزینه‌های وسیع‌تری در جستجوی اطلاعات کاربران، به نمایش می‌گذارد.میلیون شرت با دور زدن موتورهای جستجوی مشهور، سایت‌های پربازدید و گزینه‌هایی که با حمایت‌های مالی در صفحه‌ی اول نتایج قرار می‌گیرند، در هر جستجوی کاربران، یک‌ میلیون سایت را به آن‌ها معرفی می‌کند. این شرکت امیدوار است زمین بازی را برای وب‌سایت‌های جدیدی که به هر دلیلی از سئوی ضعیف‌تر برخوردارند، کلمات رقابتی بیشتری دارند یا با یک بودجه‌ی بازاریابی پایین اداره می‌شوند، متعادل کند.سانجای آرورا، مؤسس و مدیرعامل میلیون شرت، در مصاحبه‌ای با نشریه‌ی فوربز، چشم‌انداز شرکت خود را به اشتراک گذاشته است. آنچه در ادامه‌ی این مطلب می‌خوانید، صحبت‌های او در مورد غلبه کردن بر بازار انحصاری گوگل و آینده‌ی جستجوی آنلاین اطلاعات است:

چه مسائلی الهام‌بخش شما در راه‌اندازی میلیون شرت بود؟

سانجای آرورا: اهمیت جستجوی آنلاین بیش از آن است که تحت کنترل چند شرکت شناخته‌شده باقی بماند و واقعیت این است که من اصلاً اطمینان ندارم که دانش و هنری که پشت این موتورهای جستجو وجود دارد، کامل و بی‌نقص است. در این حوزه هنوز فضای زیادی برای نوآوری، الگوریتم‌های جدید، رابط‌های کاربری و فیلترهای نوین مرتب‌سازی اطلاعات وجود دارد. یک فرصت فوق‌العاده پیش روی ما است. چرا به تعداد انگشت‌شماری از شرکت‌ها اجازه داده‌ایم دانشی را که می‌توانیم از اینترنت کسب کنیم، کنترل کنند؟ من معتقدم مردم جهان به موتورهای جستجوی بیشتری نیاز دارند. هدف ما این است که با ارائه روش‌های جایگزین برای سازمان‌دهی، دسترسی و کشف طیف وسیع‌تری از وب‌سایت‌ها، مسیرها و اطلاعاتی را به مردم نشان دهیم که پیش‌ازاین کمتر دیده‌ شده‌اند.

در مراحل اولیه‌ی کسب‌وکارتان با چه چالش‌هایی روبرو شدید؟

سانجای آرورا: بزرگ‌ترین چالش ما که هنوز هم ادامه دارد، زیر سؤال بردن تفکر رایج فعلی است که جستجو را یک مشکل حل‌شده می‌بیند. مردم معمولاً درباره‌ی ارائه‌دهندگان خدمات جستجو و الگوریتم‌های پشت آن، فکر نمی‌کنند؛ اما من شبانه‌روز به این موضوع فکر می‌کنم. به گزینه‌های بی‌شماری فکر می‌کنم که هرگز در دسترس مردم قرار نمی‌گیرند. اغلب مردم اظهار می‌کنند که از جستجوی گوگل راضی هستند؛ ولی وقتی با آن‌ها صحبت می‌کنید و توضیح می‌دهید که به‌طور بالقوه، چه حجمی از اطلاعات را از دست می‌دهند، ذهنشان به‌آرامی باز می‌شود. ما هرروز بازخوردهای متعددی از کاربرانمان دریافت می‌کنیم که اظهار می‌کنند به نتایج فوق‌العاده‌ای دست‌یافته‌اند که در موتورهای جستجوی سنتی، هیچ نشانه‌ای از آن‌ها نیست.

موتور جستجوی شما چگونه کار می‌کند و چه مزایایی برای کاربران دارد؟

سانجای آرورا: با توجه به اهدافی که در مورد آن صحبت کردیم، ما می‌خواهیم موتور جستجوی وب عمیق باشیم. زمانی که کاربران از موتورهای جستجوی سنتی استفاده می‌کنند، فقط عملیات جستجو را «اجرا» می‌کنند؛ درحالی‌که میلیون شرت به آن‌ها اجازه می‌دهد عملیات را «کنترل» کنند. به‌عنوان‌ مثال آن‌ها می‌توانند با حذف وب‌سایت‌های مشهور از نتایج جستجو، به کشف محتوای معتبری بپردازند که ممکن بود برای همیشه زیر صدها صفحه‌ی نتایج، مدفون بماند.

لطفاً مدل کسب‌وکارتان را شرح دهید. مهم‌ترین اجزای این مدل چیست؟

سانجای آرورا: تعیین یک مدل کسب‌وکار، یکی از بزرگ‌ترین چالش‌های ما است. ما هنوز تلاش می‌کنیم جزئیات مدل کسب‌وکارمان را تکمیل کنیم. ولی به‌طور مشخص، جریان اصلی درآمد ما از تبلیغات حاصل می‌شود. البته ایده‌های دیگر هم برای کسب درآمد در ذهن داریم. مثلاً می‌توانیم از کاربران B2B، حق اشتراک بگیریم.

بزرگ‌ترین نقطه‌ضعف این حوزه چیست و شرکت شما چه راه‌ حلی برای این مشکلات ارائه می‌کند؟

سانجای آرورا: از نظر من، نقطه‌ی کور فضای جستجو، کمبود گزینه‌های انتخابی است. محدودیت انتخاب نه‌تنها در تنوع موتورهای جستجو دیده می‌شود، بلکه در نتایج جستجو نیز خودش را نشان می‌دهد. گوگل روی بخش اعظم بازارهای جستجو تسلط دارد و این به‌خودی‌خود یک نقطه‌ضعف محسوب می‌شود. ما امیدواریم نوآوری‌های که عرضه می‌کنیم، تا حد زیادی این مشکل را کنار بزند.

چگونه میزان موفقیت و تأثیر شرکتتان را می‌سنجید؟

سانجای آرورا: تیم ما از تعدادی توسعه‌دهنده‌ی برتر تشکیل‌ شده است که فوق‌العاده مشتاق‌اند محصولی عرضه کنند که جایگزین خوبی برای گوگل باشد. ما مدام از کاربرانمان درخواست بازخورد می‌کنیم تا متوجه شویم میلیون شرت می‌تواند به آن‌ها کمک کند یا خیر. موفقیت ما در ویژگی‌های پیشرفته‌ای که به‌صورت به‌روزرسانی به وب‌سایتمان اضافه می‌شود، نمود پیدا می‌کند. درنهایت افزایش تعداد کاربران و همچنین افزایش میزان درآمد و سوددهی شرکت هم فاکتورهای دیگری هستند که موفقیت ما را تأیید می‌کنند.

تجربیات پیشین شما در عرصه‌ی کارآفرینی، چه تأثیری روی راه‌اندازی شرکت جدید داشت؟

سانجای آرورا: من بیش از ۲۰ سال است که کارآفرین هستم. دو شرکت سابق من، ارائه‌کننده‌ی خدمات نرم‌افزاری B2B بودند و بر مبنای همین فرضیه‌ی اصلی، یعنی ارائه‌ی یک موتور جستجوی جایگزین، فعالیت می‌کردند. این دو شرکت به‌نوعی زیرساخت‌های میلیون شرت محسوب می‌شوند. راه‌اندازی و اداره‌ی اولین شرکتم به من فرصت داد روی ایده‌های موردعلاقه‌ام کار کنم. من یاد گرفتم که به کمک اراده و صبر و همچنین پر کردن اطرافم با افراد مستعد (و البته کمی چاشنی شانس!)، می‌توانم به موفقیت‌های بزرگ دست پیدا کنم.

کلیدهای مقیاس‌پذیری و پایداری در صنعتی که دائماً در حال تغییر است، چیست؟

سانجای آرورا: امروزه فضای ابری مقیاس‌پذیری یک موتور جستجو را بسیار ساده کرده است؛ ولی پایداری قسمت سخت کار ما محسوب می‌شود. برای من کلید پایداری سرعت عمل است. یعنی چقدر سریع می‌توانیم ویژگی‌های جدید و مفیدی توسعه دهیم و به محصولمان اضافه کنیم و چقدر در نوآوری‌هایمان موفقیم.

جایگاه شرکت خود را در سه تا پنج سال آینده، کجا می‌بینید؟ پیش‌بینی می‌کنید چقدر در این صنعت تأثیرگذار خواهید بود؟

سانجای آرورا: ما محصولات جدیدی به بازار عرضه می‌کنیم. در حال حاضر مشغول کار روی یک نسخه‌ی مخصوص کودکان هستیم. من خودم سه فرزند دارم و نگاه می‌کنم که آن‌ها چطور از این محصول برای جستجو در کلاس‌های درس استفاده می‌کنند. مشکلاتی که اخیراً برای یوتیوب به وجود آمد، مرا به راه‌اندازی این نسخه مصمم‌تر کرد. اگر بتوانیم برنامه‌های توسعه و بازاریابی‌مان را به‌خوبی اجرا کنیم، تا پنج سال آینده به یک برند خانوادگی تبدیل خواهیم شد.

یک کارآفرین قبل از فروش کسب‌ و کار چه کارهایی باید انجام دهد

کارشناسان معتقدند در دهه‌ی آینده میزان فروش کسب‌و‌کارها در تاریخ بی‌سابقه خواهد بود. بنابراین اگر قصد دارید برای به دست آوردن پول نقد، استارتاپ یا کسب‌و‌کار نوپای خود را بفروشید یا به دنبال سرمایه‌گذاری هستید، بهتر است خودتان را آماده کنید. کارآفرینانی که تجربه‌ی کافی در فروش شرکت نداشته باشند نمی‌توانند از این موقعیت به نفع خودشان استفاده کنند.در ادامه‌ی این مقاله‌ی ربلک به معرفی راه‌هایی می‌پردازیم که آمادگی کارآفرینان را برای فروش کسب‌وکار بالا می‌برند.

۱- پایان را در ذهنتان تجسم کنید

مانند هر کار دیگری، اگر نقشه‌ی از پیش تعیین‌شده‌ای داشته باشید در این کار نیز راحت‌تر می‌توانید به موفقیت برسید. پس قبل از هر کاری با اعضای تیم و سایر مدیران شرکت مشورت کنید و مشتری‌ها و بازار را شناسایی کنید.

۲- روی نقشه‌ی رشد تمرکز کنید

یکی از مهم‌ترین کارهایی که پیش از ارزش‌گذاری باید انجام شود این است که ببینید این شغل چه میزان درآمدی کسب خواهد کرد. میزان رشد شرکت در آینده و درآمدی که در سه تا پنج سال آینده خواهد داشت باید برای قیمت‌گذاری در نظر گرفته شوند.

۳- از مشاوران کمک بگیرید

قبل از اینکه دیر شود با یک فرد باتجربه و آگاه در این مورد صحبت کنید و تمام قوانین فروش کسب‌و‌کار و مسائل حقوقی را از او بپرسید. انجام این کارها زمانی که وارد فرآیند فروش شوید هزینه‌های بیشتری خواهند داشت.

۴- بازار خود را بشناسید

خودتان را جای خریدار بگذارید و ببینید میزان درآمدی که شرکت دارد، مشتری‌ها و حتی تیم کاری و مدیریتی می‌توانند نظر مثبت خریدار را جلب کنند یا خیر. سرمایه‌گذارهای بانکی معمولا ارزیابی خوبی در مورد موقعیت کسب‌و‌کار ارائه میکنند و مشاوره‌ی خوبی می‌دهند.

۵- ارزش‌ها را ارزیابی کنید

متغیرهایی که دارای ارزش اقتصادی هستند شناسایی کنید. از سؤال‌هایی که معمولا سرمایه‌گذارها می‌پرسند سرنخ بگیرید و نقشه‌ی استراتژیک خود را بر اساس آن طراحی کنید. اگر هنوز چنین نقشه‌ای ندارید بهتر است برای تهیه‌ی آن عجله کنید.

۶- بدهی‌های مالیاتی را کاهش دهید

بسیاری از صاحبان کسب‌وکار پرداخت مالیات‌ و بدهی‌های خود را تا زمان فروش عقب می‌اندازند و درنتیجه هنگام فروش مجبور می‌شوند هزینه‌ی اضافه‌ای بابت جریمه پرداخت کنند.

۷- به فکر جانشین باشید

قبل از ترک شرکت، به فکر افرادی باشید که در طول مسیر به شما کمک کرده‌اند و از طریق فروختن سهام، ارتباط آن‌ها را با شرکت حفظ کنید.

۸- کارها را تقسیم کنید

برای اینکه روند ارزش‌گذاری راحت‌تر شود، این کار را به‌طور مجزا برای هر بخش انجام دهید. به‌عنوان مثال ارزش‌گذاری بخش مربوط به تکنولوژی و بخش مربوط به امور مالی باید به‌صورت جداگانه در نظر گرفته شوند.

۹- هیئت مدیره بسازید

مدیران با تجربه‌ای که به امور شرکت آشنایی داشته باشند در حکم طلا هستند و ارزش شرکت را بالا می‌برند. پس روی این موضوع کار کنید و تیم کاری خوبی برای شرکت استخدام کنید.

۱۰- هزینه‌هایی که تا به حال انجام داده‌اید حساب کنید

بسیاری از کارآفرینان از ثروت شخصی خود برای راه‌اندازی کسب‌وکار استفاده می‌کنند. اگر با چند نفر شریک هستید این موارد را هنگام تقسیم درآمد در نظر بگیرید.

۱۱- برای کار آینده برنامه‌ریزی کنید

همان‌طور که هر کسب‌وکاری دارای نقشه‌ی استراتژیک است، زندگی شخصی هم باید چنین نقشه‌ای داشته باشد. بنابراین قبل از اینکه کسب‌وکار فعلی خود را بفروشید، ببینید با پولی که به دست می‌آورید دوست دارید درآینده روی چه کاری سرمایه‌گذار انجام دهید.