Archive for: فوریه 12th, 2018

درس‌هایی در مورد نوآوری برای استارتاپ‌هایی با آرمان‌ جهانی

هر سال در ماه ژانویه، بیش از ۱۷ هزار نفر در CES، بزرگ‌ترین نمایشگاه تکنولوژی شرکت می‌کنند تا جدیدترین نوآوری‌های این صنعت را مشاهده کنند. افراد خلاق و رؤیاپرداز در این رویداد دور هم جمع می‌شوند تا اختراعات خود را به دیگران نشان بدهند. تبدیل ایده‌ای که در سر وجود دارد به یک محصول قابل فروش کار آسانی نیست و نیازمند شجاعت است. سرمایه‌گذاران زیادی هر سال در این رویداد شرکت می‌کنند تا از میان بیش ۹۰۰ استارتاپی که در رویداد حضور دارند، مورد بعدی برای سرمایه‌گذاری را انتخاب کنند. جالب است بدانید که از سال ۲۰۱۲ بیش از هزار استارتاپ توانسته‌اند با حضور در این نمایشگاه سرمایه‌ی بالایی جذب کنند.

در نمایشگاه امسال نیز کارآفرینان زیادی از بیش از ۴۰ کشور حضور داشتند. امتیازهای نوآوری نشان می‌دهند با اینکه آمریکا هنوز به‌عنوان یکی از اقتصادها با تکنولوژی بالا شناخته می‌شود؛ اما سابقه‌ی خوبی در برخی مدل‌های کسب‌وکار ندارد. زمانی که صنایع و کسب‌وکارها احساس می‌کنند نمی‌توانند همگام با نوآوری حرکت کنند، برای حفاظت از میراث خود از شخص سوم (معمولا دولت‌ها) کمک می‌گیرند. اما تجربه ثابت کرده است که این راه حل‌ها موقتی هستند و در طولانی مدت پاسخگو نخواهند بود.

به همین دلیل جستجو برای پیدا کردن افراد نوآور در سطح جهانی از اهمیت بالایی برخوردار است. کارآفرینان استراتژیک، نوآوری، خلاقیت، اشتیاق و سازگاری را ترکیب می‌کنند و با این روش می‌توانند در بازار رقابتی تکنولوژی دوام بیاورند. یاد گرفتن از استارتاپ‌های تکنولوژی که در سطح جهانی فعالیت می‌کنند فرصت خوبی برای سایر استارتاپ‌ها است تا بدانند برای دوام آوردن در بازار بین‌المللی چه کاری باید انجام دهند. در ادامه‌ی این مقاله‌ی ربلک به بررسی راه‌هایی می‌پردازیم که به استارتاپ‌ها کمک می‌کنند در سطح جهانی فعالیت داشته باشند.

۱- چشم‌انداز ساده داشته و به آن پایبند باشید

این روزها هزاران استارتاپ در سراسر جهان فعالیت می‌کنند؛ بنابراین داشتن چشم‌انداز و ساختن محصولی که بتواند در بازار رقابتی دوام بیاورد به هیچ عنوان کار ساده‌ای نیست. سادگی کلید اصلی موفقیت است. زمانی که توضیحات و اصطلاحات پیچیده‌ای برای بیان یک مفهوم نیاز باشد، مخاطبان و سرمایه‌گذاران علاقه‌ای به گوش دادن پیدا نمی‌کنند.

سانگ و کیم بنیان‌گذاران استارتاپی هستند که دوربین‌های واقعیت مجازی سه‎بعدی و ۳۶۰ درجه را برای اولین بار به بازار معرفی کردند. این دوربین‌ها دارای دو لنز هستند و به‌راحتی به عکاسان اجازه می‌دهند که تصاویر ۳۶۰ درجه بگیرند و بلافاصله در گوشی موبایل مشاهده کنند. آن‌ها معتقدند مهم‌ترین نکته‌ای که باعث موفقیت استارتاپ می‌شود این است که یک مشکل بزرگ و اساسی را پیدا کند و برای رفع آن راه حل ارائه دهد. مدیر فروش استارتاپ فرانسوی FieldBox نیز با این موضوع موافق است و می‌گوید: «امروزه اگر شخصی بخواهد یک محصول قوی تولید کند، باید چشم‌اندازی از فعالیت خود در آینده داشته باشد.» این تنها به ساختن محصول محدود نمی‌شود؛ بلکه مسیر آن کسب‌وکار را در آینده در بر می‌گیرد. او همچنین می‌گوید: «به نظر من هر استارتاپی باید از چشم‌انداز خود آگاهی داشته باشد و به‌راحتی آن را فراموش نکند. هدف ما فقط این نبود که یک شرکت تأسیس کنیم، بلکه هدفمان این بود بتوانیم محصولی را که ساخته‌ایم در سریع‌ترین زمان و با بالاترین قیمت به فروش برسانیم.» به عبارت دیگر برای داشتن شرکتی در سطح بین‌المللی باید تصویر واضح و شفافی از آینده‌ی کاری خود داشته باشید. اینکه بدانید به دنبال چه چیزی هستید کمک می‌کند با برنامه‌ریزی بهتر و دقیق‌تری برای رسیدن به آن تلاش کنید.

۲- قدم‌های کوچک بردارید و نترسید

فعالیت کردن در سطح جهانی بسیار هیجان‌انگیز است اما ابتدا باید از کشوری که در آن هستید آغاز کنید و درنهایت فعالیت‌های خود را گسترش دهید. هر کشوری قوانین خاصی برای فعالیت کسب‌وکارها دارد و این قوانین در سطح جهانی بسیار سخت‌تر می‌شوند. مدیر فروش استارتاپ فرانسوی در رابطه با بازاریابی خدمات شرکتشان می‌گوید: «کشورهای مختلف دارای قوانین مختلفی برای فروش هستند؛ بنابراین ساختن روابط کار بسیار سختی است. برخی شرکت‌ها مخصوصا آن‌هایی که در سطح بین‌المللی فعالیت می‌کنند بسیار سخت با شرکت‌های غیر محلی ارتباط برقرار می‌کنند. این موضوع نه‌تنها در شرکت‌های آمریکای جنوبی، آسیایی و آفریقایی؛ بلکه در مورد شرکت‌های آمریکایی و اروپایی نیز صادق است.»

بنابراین بهترین راه حل، برداشتن گام‌های کوچک است. وضعیت اقتصادی در کل جهان ثبات ندارد و اختصاص بودجه‌ی کوچکی برای شروع فعالیت در سطح جهانی ایده‌ی خوبی به نظر می‌رسد. مهم نیست که شرکت درآمد بالایی نداشته باشد؛ زیرا باعث می‌شود هزینه‌ها را پایین نگاه دارد و به سمت جلو حرکت کند. بسیاری از شرکت‌های بزرگ زمانی که در موقعیت خوبی از نظر مالی قرار نداشتند، فعالیت‌های بین‌المللی خود را آغاز کردند و این انگیزه به آن‌ها کمک کرد با جدیت بیشتری به کار خود ادامه دهند.

۳- ارتباط برقرار کنید

شرکت در رویدادهای بین‌المللی آغاز خوبی برای فعالیت در سطح جهانی است. تحقیقات، توسعه، اختصاص بودجه و بازاریابی برند از جمله فعالیت‌های هستند که در پشت صحنه‌ی شرکت‌هایی که در رویداد حضور دارند انجام می‌شود. محصولات نهایی که در نمایشگاه‌ها عرضه می‌شوند نتیجه‌ی صدها و حتی هزاران ساعت فکر و تلاش بی‌وقفه‌ی بنیان‌گذاران است و تمام این تلاش‌ها بدون داشتن ارتباطات به هیچ جایی نخواهد رسید.

 اینکه یک استارتاپ بتواند محصول خوبی ارائه دهد بسیار خوب است؛ اما درنهایت باید بتواند آن را به فروش برساند. چگونگی فروش محصول موضوعی است که باید در کنار سایر موضوعات در نظر گرفته شود. مهندسان تصور می‌کنند زمانی که بتوانند محصولی تولید کنند، خریداران خودبه‌خود پیدا خواهند شد؛ درصورتی‌که این طرز تفکر هیچ موقع درست نبوده و نخواهد بود. سانگ و کیم نیز با این موضوع موافق هستند و ارتباطات را بزرگ‌ترین چالش هر کسب‌وکار و استارتاپی می‌بینند.

یکی از بزرگ‌ترین چالش‌های هر بنیان‌گذاری این است که بتواند ارزش کسب‌وکارش را به بازار ثابت کند. گوش دادن به صحبت‌های دیگران و یاد گرفتن از آن‌ها کمک بزرگی در این زمینه به آن‌ها می‌کند و این موضوع اهمیت ارتباطات را بار دیگر نشان می‌دهد. افرادی که در رویدادهای بین‌المللی حضور پیدا می‌کنند از نظر ذهنی بسیار به هم نزدیک هستند و برای رفع مشکلات یکدیگر تلاش می‌کنند.

استفاده از امواج صوتی برای پیشرفت ارتباطات اپتیکی

پژوهشگران دانشگاه ایلینوی مدعی هستند که می‌توان به‌ کمک امواج صوتی، دیود‌ها‌ی اپتیکی بسیار کوچکی ساخت و به‌راحتی در تراشه‌ها‌ی یک کامپیوتر به‌ کار برد. این ابزار‌ها‌ی کوچک به‌نام جدا‌ساز‌ها‌ی اپتیکی شناخته می‌شوند. مشکلاتی از قبیل ظرفیت داده‌ها و اندازه‌ی سیستم‌ها در مدار‌ها‌ی دست‌ساز، با استفاده از این ابزار قابل حل هستند. مبنای کار مدار‌ها‌ی الکترونیکی ساخته‌شده نور است و از آن‌ها برای محاسبات پیچیده و برقراری ارتباط استفاده می‌شود.

کار جدا‌ساز‌ها‌ی اپتیکی، مشابه کار دیود‌ها‌ی الکترونیکی، یک‌سو کنندگی است. این جدا‌ساز‌ها از بازتابش لیزر جلو‌گیری می‌کنند و برای مشخص کردن مسیر نور، حول شبکه‌ها‌ی اپتیکی مورد استفاده قرار می‌گیرند. پژوهشگران مدعی هستند که برای ساخت این ابزار‌ها به‌وسیله‌ی تکنولوژی امروزی، باید از موادی استفاده کرد که ویژگی‌ها‌ی اپتیکی آن‌ها در پاسخ به میدان‌ها‌ی مغناطیسی تغییر کند. به‌گفته‌ی پروفسور گاراو بال:

استفاده از مواد حساس به میدان مغناطیسی به‌منظور ساخت تراشه‌ها‌ی یک‌سو کننده‌ی نور، مشکلات خاص خود را دارد. اول این‌که در صنعت کنونی، ظرفیت لازم برای قرار دادن مگنت‌ها‌ی کوچک روی تراشه‌ها وجود ندارد. اما از آن مهم‌تر این است که مواد و ابزار ضروری این کار نیز در حال حاضر در کارگاه‌ها‌ی ما وجود ندارد. به‌همین دلیل نیاز به مواد دفع‌کننده‌ی میدان مغناطیسی در صنعت شدیدا احساس می‌شود.

در یکی از پژوهش‌ها‌ی انجام‌شده در این زمینه، پژوهشگران توضیح دادند که چگونه می‌توان از جفت شدن صدا و نور به راه حل یکتایی برای دست‌یابی به این ابزار‌ها رسید. این پژوهش در Nature Photonics منتشر شده است. پژوهشگران معتقدند که در این مورد، اندازه‌ی فیزیکی سیستم و در دسترس بودن مواد مورد نیاز تنها مشکلات پیش رو نیستند. به‌گفته‌ی بنجامین سون:

تلاش اعضای آزمایشگاه برای ساخت جدا‌ساز‌ها‌ی اپتیکی و مغناطیسی همیشه با مشکل هدر رفت اپتیکی رو‌به‌رو می‌شود. حقیقت این است که صنعت فوتونیک توانایی غلبه بر این مشکل را ندارد و همچنین به راه حلی برای فراهم کردن پهنای باند بسیار بیش‌تری نسبت به تکنیک‌ها‌ی مغناطیسی قدیمی دارد. تاکنون هیچ راه حلی برای این مشکلات پیدا نشده است.

اندازه‌ی ابزار جدید مطرح‌شده فقط ۲۰۰ در ۱۰۰ میکرون است؛ یعنی ۱۰ هزار بار کوچک‌تر از یک سانتی‌متر مربع. این ابزار از آلومینیوم نیترید ساخته شده است. این ماده بسیار شفاف است و نور را از خود عبور می‌دهد.

سون می‌گوید:

امواج صوتی از راهی شبیه به بلند‌گو‌ها‌ی پیزو‌الکتریک تولید می‌شوند؛ به این شکل که الکترود‌ها‌ی کوچک به‌وسیله‌ی بیم الکترونی، روی آلومینیوم نیترید لایه‌نشانی می‌شوند. همین امواج صوتی نور را وادار به حرکت در یک جهت می‌کنند. این اولین باری است که یک جدا‌ساز دفع‌کننده‌ی میدان مغناطیسی از محدوده‌ی پهنا‌ی باند گیگاهرتز، فراتر می‌رود.

پژوهشگران به‌ دنبال راهی برای افزایش پهنای باند یا ظرفیت داده‌ها‌ی این جدا‌ساز‌ها هستند و تا حدودی خیالشان از این بابت راحت است؛ چرا که به‌ موفقیت خود اعتقاد دارند. در صورت موفقیت طرح، آن‌ها پیشرفت شگرفی در ابزار‌ها‌ی انتقال در سیستم ارتباطات فوتونی، ژیروسکوپ‌ها، سیستم GPS، ساعت‌ها‌ی اتمی و مرکز داده‌ها متصور می‌شوند. بال می‌گوید:

مرکز‌ها‌ی داده با مقدار بسیار زیادی ترافیک داده‌ها‌ی اینترنتی سر و کار دارند و کار با این حجم از داده، توان بسیار زیادی از سرور‌ها‌ی شبکه‌ها‌ی اینترنتی می‌گیرد. ارتباطات فوتونی بسیار به‌صرفه‌تر و  مطلوب‌تر است؛ چرا که هدر رفت انرژی را به حد‌اقل می‌رساند؛ به این معنا که انرژی کم‌تری برای خنک کردن سرور هنگام انتقال داده‌ها نیاز است.

پژوهشگران علاوه بر اینکه مسحور پتانسیل‌ها‌ی تکنولوژیکی این طرح شده‌اند، از علم توصیف‌کننده‌ی آن نیز بسیار شگفت‌زده هستند. بال گفت:

ما در زندگی عادی و روزمره برهم‌کنش‌ها‌ی نور و صدا را نمی‌بینیم. نور می‌تواند بدون تغییر از یک جام شیشه‌ای عبور کند. پژوهش ما نشان می‌دهد که نور و صدا بر‌هم‌کنش بسیار ظریفی با یک‌دیگر دارند. اگر اصول مهندسی درست را رعایت کنیم، می‌توانیم مشکلات علمی پیش رو را حل کنیم. این جادویی به نظر می‌رسد.