Category: آموزش فناوری

اشتباهاتی که به شکست زودهنگام استارتاپ منجر می‌شوند

حتماً شما هم شنیده‌اید که سه‌چهارم استارتاپ‌ها شکست می‌خورند. اگرچه این حقیقت غم‌انگیزی است، ولی جالب است بدانید برخی از تصمیم‌هایی که بنیان‌گذاران استارتاپ در مراحل اولیه‌ی کارشان اتخاذ می‌کنند، تأثیر زیادی در شکست یا موفقیت کسب‌وکارشان خواهد داشت. ۶ نکته‌ای که در این مطلب یادآوری می‌کنیم، اشتباهات رایجی هستند که اغلب استارتاپ‌ها را به عواقب ناگواری دچار می‌کنند.

فقدان تمرکز

بسیاری از استارتاپ‌ها، بلندپروازی‌های زیادی دارند و می‌خواهند به اهداف و ایده‌های بزرگی دست پیدا کنند. درست است که بلندپروازی و آرزوهای بزرگ، روحیه‌ی اعضای تیم را بالا می‌برد؛ ولی ممکن است تمرکز آن‌ها را از هدف نهایی منحرف کند.استارتاپ‌هایی که تمرکز خود را از دست می‌دهند، پروسه‌های پراکنده و غیر ضروری مختلف را شروع و دنبال می‌کنند که درنهایت باعث خستگی، فشار و حتی دلسردی آن‌ها می‌شود.

بررسی و آنالیز بیش‌ازحد

بسیار ضروری است که استارتاپ‌ها در مراحل اولیه‌ی کار، تصمیم‌گیری‌های قطعی داشته باشند. اغلب اوقات زیاد فکر کردن در مورد پروسه‌ها و تجزیه‌وتحلیل بیش‌ازحد احتمالات، نتیجه‌ای معکوس خواهد داشت و بیش از آنکه سودی به همراه داشته باشد، مضر خواهد بود. تمرکز زیاد روی تک‌تک جزئیات، به «فلج آنالیز» منجر می‌شود و درنهایت شرکتتان فرصت‌های رشد را از دست می‌دهد.یکی از مراحل آغازین استارتاپ این است که بدانید چه ریسک‌هایی در برابرتان قرار دارد، ذهنتان را باز نگه‌دارید و آماده‌ی حرکت باشید. هر زمان که لازم باشد، باید استراتژی‌های برند و بازاریابی‌ خود را با شرایط متغیر، سازگار کنید.

اتلاف وقت برای جلب سرمایه‌گذارانی که ایده‌ی شما را نمی‌پسندند

در مراحل اولیه‌ی راه‌اندازی استارتاپ و در زمان جمع‌آوری یا افزایش سرمایه، بسیاری از مؤسسان چنین اشتباهی مرتکب می‌شوند. آن‌ها می‌خواهند سرمایه‌گذارانی را متقاعد کنند که اصولاً علاقه‌ای به ایده‌ی اصلی استارتاپ ندارند.درست است که شما در مورد ایده‌ی استارتاپتان هیجان‌زده‌اید و می‌خواهید مزایا و نتایج عالی آن را با دیگران به اشتراک بگذارید؛ ولی اگر کسی به این سوژه علاقه‌ای ندارد و مایل نیست در فرایندهای آن شریک باشد، این حقیقت را بپذیرید و راه دیگری را جستجو کنید.تلاش برای متقاعد کردن افرادی که اشتیاقی به استارتاپ شما نشان نمی‌دهند، درنهایت هیچ فایده‌ای نخواهد داشت. در عوض تلاش کنید وقت و انرژی خود را به یافتن سرمایه‌گذارانی اختصاص دهید که هدف شما را درک می‌کنند و احساس خوبی نسبت به این ایده دارند و درعین‌حال در بلندمدت همراهی‌تان می‌کنند.

عدم توجه به بازخورد مشتریان

بازخورد مشتریان، چه خوب و چه بد، یکی از عناصر ضروری پیشرفت هر کسب‌وکار است. بااین‌حال بسیاری از استارتاپ‌ها در مراحل اولیه‌ی کارشان، نظر مخاطبان را جویا نمی‌شوند. توجه داشته باشید که بازخورد گرفتن به معنای اتلاف وقت و پول شما نیست، بلکه فرصتی برای شروع ارتباط با مشتریان است.

افشای زودهنگام اطلاعات استارتاپ

البته مهم است که مشتریان بدانند اهداف و ارزش‌های استارتاپ شما چیست؛ ولی نباید این اطلاعات را خیلی زود در دسترس همه‌ی افراد قرار بدهید. به‌خصوص در مراحل ابتدایی که هنوز استارتاپ به بلوغ خود نزدیک نشده، ممکن است آرمان‌ها و ادعاهای خطیری داشته باشد که بعداً نتواند از عهده‌ی همه‌ی آن‌ها برآید.برای حرکت و مسیر رشد استارتاپتان برنامه‌ریزی کنید؛ ولی اطلاعات مهم را تا زمانی که مطمئن نشده‌اید می‌توانید به نقاط هدف دسترسی پیدا کنید، در دسترس عموم نگذارید.

تمرکز بیش‌ازحد روی اعمال و اقدامات رقیبان

شما باید کاملاً هوشمندانه رقیبانتان را بشناسید و از برنامه‌های آن‌ها اطلاع داشته باشید. ولی اگر بیش‌ازحد خودتان را با حرکات رقبا سرگرم کنید، از مسیر اصلی شرکت خودتان منحرف می‌شوید و اهدافتان را از دست می‌دهید. اگر دائماً استارتاپ خودتان را با دیگران مقایسه کنید، همیشه حس می‌کنید عقب هستید و درنهایت دلسرد و ناامید می‌شوید.

از حواشی پرهیز کنید، راه را به روی صداهای مزاحم ببندید و روی بهبود و پیشرفت استارتاپتان تمرکز کنید.

لگو چگونه توانست به یکی از مطرح‌ترین برندهای دنیا تبدیل شود

آیا تا به حال به این فکر کرده‌اید که ۱۰ سال پیش در چه جایگاهی قرار داشتید؟ در چه شرکتی و با چه عنوان شغلی مشغول به کار بودید؟ در کجا زندگی می‌کردید؟ در آن زمان بسیاری از ما با مفهوم شبکه‌های اجتماعی تا این اندازه آشنا نبودیم و شاید تازه عضو فیسبوک شده بودیم. امروزه اکثر برندها در شبکه‌های اجتماعی فعالیت می‌کنند. جالب است بدانید که ۱۰ سال پیش برند لگو (LEGO) حتی در فیسبوک هم عضویت نداشت؛ اما امروزه به‌عنوان یکی از بهترین برندها در سراسر دنیا شناخته می‌شود. حتی می‌توان گفت سود آن از دو برند Hasbro و Mattel  بیشتر است. لارس سیلبرباور، مدیر ارشد رسانه‌های اجتماعی و ویدئویی شرکت لگو است و با استفاده از داستان‌های جذاب توانسته ارتباط این برند با مردم را از طریق ویدئو و شبکه‌های اجتماعی تقویت کند.شاید با خودتان بگویید که شما هم از پلتفرم‌های مختلف استفاده می‌کنید؛ اما فراموش نکنید که استفاده از پلتفرم‌های مختلف باید هدفمند باشد. شاید متوجه نشده باشید؛ اما مطمئنا برای نحوه‌ی استفاده از آن‌ها تصمیم گرفته‌اید و برنامه‌ریزی انجام داده‌اید. داشتن استراتژی و شفاف بودن هدف استفاده از پلتفرم، راز موفقیت برند است. دلیل اصلی موفقیت برند لگو و اینکه توانسته است امروزه به‌عنوان یکی از مطرح‌ترین برندهای اسباب‌بازی شناخته شود همین است. لگو تصویر جدیدی از برند خود را دوباره مهندسی کرد و توانست خود را احیا کند. این برند همچنین قطعات جداشونده‌ی جدیدی به بازار عرضه کرد و در راستای گسترش فعالیت‌های خود، با شرکت‌های دیگر همکاری کرد.برندی که قصد داشته باشد دوباره خود را احیا کند، باید در پلتفرم‌های خود تغییر ایجاد کند یا همه چیز را از نو تعریف کند. پلتفرم برند را مانند سیستم عاملی در نظر بگیرید که نوآوری، سرعت و چابکی به وجود می‌آورد. اگر این کار به درستی انجام شود، نه‌تنها بهره‌وری بالا می‌رود بلکه میزان درآمد نیز افزایش پیدا می‌کند. پلتفرم‌ها قادر هستند هم کارهای داخلی و هم کارهای خارجی برند را انجام دهند. نمونه کارهای داخلی پلتفرم‌ها عبارت‌اند از به اشتراک گذاشتن دانش و اطلاعات، در اختیار گذاشتن منبع برای چند نفر، رقابت داخلی و انگیزه دادن به کارمندان. کارهای خارجی نیز به اندازه‌ی شرکت بستگی دارند مانند خودکار کردن بخشی از امور تا زمان و انرژی اعضای تیم برای انجام امور تکراری هدر نرود. به طور کلی می‌توان دو قانون زیر را برای افزایش قدرت برند عنوان کرد:

۱- خودتان را درگیر پلتفرم‌های قدیمی نکنید

۲- بدانید که چه موقع باید تغییرات انجام دهید

قدرت شبکه‌های اجتماعی را دست کم نگیرید و ارزش کارمندان و مشتری‌ها را بالا ببرید. تنها نکته‌ای که باید به آن توجه داشته باشید این است که در زمان مناسب تصمیم‌گیری کنید. اگر بازاریاب هستید می‌توانید از ابزارهای مناسب مانند Domo، Tableau و Sisense استفاده کنید. این ابزارها به شما کمک می‌کنند که اطلاعات ارزشمندتری جمع‌آوری کنید و درنتیجه تصمیم‌های بهتری بگیرید. همچنین ابزارهای مخصوصی برای تحلیل شبکه‌های اجتماعی وجود دارند که اطلاعات ارزشمندی می‌دهند و به تصمیم‌گیری‌ها کمک می‌کنند.